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現實版“羅拉快跑”:一個從裁縫店起家的原創造風故事

2019年06月12日 10:51 來源:新民晚報 參與互動 

  現實版“羅拉快跑”:一個從裁縫店起家的原創造風故事

  8年前,“蘿拉”只是一個靠裁縫店接單的小網店,她是如何變成年銷售額超3000萬元的原創商家的?

  因爲喜歡電影《羅拉快跑》中羅拉的角色,湖北姑娘陳程2011年來到上海創業時,給自己的淘寶店取名“蘿拉”。從主打少女心主題精准定位店鋪,到主動入駐阿裏原創保護平台,再到加入淘寶直播大軍、琢磨符合原創品牌定位的主播人設,陳程用8年的時間生動诠釋了《羅拉快跑》不斷追風而行的內涵,不但跟上了天貓淘寶創造的一個個風口,還憑借平台的力量成長爲一名主動造風者。

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圖說:“蘿拉”主打原創設計箱包 來源/采訪對象供圖(下同)

  靠裁縫店“代工”的原創設計商家

  在手機淘寶打開“蘿拉原創設計師店”,填滿視線的“萌”圖讓人無法相信,這是一個靠著路邊裁縫店成長起來的商家。

  與陳程一起奔跑的是她大學期間的密友覃蕊。8年前,店鋪剛開起來時,“蘿拉”卻未能像電影中的羅拉那樣飛奔。陳程和覃蕊做好設計和樣品後,因爲訂單量少,工廠都不願接單,她們只好找路邊的裁縫店幫忙加工。

  “簡單的設計,裁縫店還能做得來,但一些複雜的設計,裁縫店的工藝就達不到要求了。”初到上海奉賢區的陳程人生地不熟,爲了找附近工廠,她每天電話各快遞公司打聽消息,被她感動的快遞員,開著面包車帶她到處拜訪工廠,雖屢試屢敗,但總算有工廠願意接單,並幫助她們改進工藝。

  艱難地維持了兩年多,“蘿拉”在2013年底終于做出了一單爆款設計,這是一款印著帶墨鏡貓的單肩包,幾千件的銷量讓兩個女孩對未來重新燃起信心。此後陸續走紅的多個爆款産品,也讓她們也摸索出了經營的路子。避開人雲亦雲的“大部隊”,緊跟平台風口、主打原創設計的定位,讓“蘿拉”逐漸成長爲淘寶箱包行業TOP前50的店鋪。

  “設計資源+原創保護”成就追風者

  原創商家是淘寶天貓平台有別于其他電商的最大新生力量。在激烈的同行競爭中,設計和品質決定著店鋪的生存。爆款新品設計越來越多,“蘿拉”的品控也越來越嚴,樣本淘汰率從30%提升到了如今的60%。

  在上海奉金路上的工作室內,各種被淘汰的樣品散落一地。陳程有時會撿起來向旁人指出其中印花精細度、材質功能性、五金件質感等細節問題,再放下時只有五個字,“這個不做了”。

圖說:天野喜孝是首位入駐阿裏魚的藝術家IP.png

圖說:天野喜孝是首位入駐阿裏魚的藝術家IP

  今年3月底,陈程得知了一条让她夜不能寐的消息——《最终幻想》的作者、日本元老级插画家天野喜孝的“CANDY GIRL”(糖果女孩)系列作品向原创商家开放。

  由阿裏巴巴知産保護平台搭線,“蘿拉”憑著新穎的設計手稿,通過阿裏魚授權,順利成爲中國本土第一家獲得授權的商家。發布預售信息時,陳程和覃蕊也踩准了天貓618的啓動節點,6月1日當天該系列四款産品就有七百多人付款,這比正常上新品的銷售額高兩至三倍。

  陈程丝毫不担心被抄袭的问题。因为从创意手稿阶段,她都把不同阶段的商品圖片上传至阿里原创保护平台,每一款商品都有电子“出生证”,商家一旦遭遇山寨侵权,即可在平台启动快速下架机制。

  “蘿拉”的每一件原創商品下,都標注這樣一段文字:“該産品已加入阿裏巴巴原創保護項目,抄襲必將追究到底,請尊重知識産權。”這種自信源自阿裏巴巴推出的“首發創意保護方案”,目前已有包括“蘿拉”在內的2000多個優質原創商家入駐,備案存證原創設計數量超過4000件。

  追風而行上演現實版《羅拉快跑》

  閑暇之余,陳程還會再重溫一下《羅拉快跑》。她第一次看這部電影是在大學課堂上,老師讓他們從結構主義角度來賞析。現在她的更多感悟是,每一次選擇,都可能改變命運,她要不斷去追。

  正如阿裏巴巴創造的一個個風口——無論是原創保護計劃,還是授權IP,抑或是淘寶直播等,陳程都追風而行,努力去造自己的風。

圖說:“蘿拉”想將其男主播打造成呆萌的“小強”.jpg

圖說:“蘿拉”想將其男主播打造成呆萌的“小強”

  “萝拉”第一次试水直播有点狼狈。那是2017年天猫双11前,当时她们还没有主播,于是陈程和覃蕊二人出马;没有直播间,她们用壁纸糊了一面背景墙;没有照明灯,就用摄影灯来打光;不知直播说什么,有点怯场的她们滔滔不绝地讲起了箱包设计……观看者評論调侃说“你们是美术老师派来教设计的嘛”。

  今年年初,“蘿拉”對直播重新規劃,陳程跑了多家校園招聘,面試了十幾個男生,總算招到一個合適人選。一位男主播和兩位女主播交替配合,“蘿拉”的直播逐漸進入了正常狀態。每天兩場直播,共約六千人次的觀看,一個半月,觀看量就增長了30%,而這個數據還一直在往上走,相比其他方式轉化率也要高。

  新民晚報记者 金志刚

【編輯:白嘉懿】

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